IT-стартап в Дубае: DMCC и раунд Series A AED 4M за 18 дней
SaaS-стартапу из Индии, привлекавшему раунд Series A на AED 4M, нужна была штаб-квартира в Дубае для выхода на рынок Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) и работы с инвесторами. Технологическая лицензия DMCC, виза инвестора и корпоративный банкинг, готовый к приёму перевода от фонда, за 18 дней.
B2B SaaS-стартап, закрытие раунда Series A
B2B SaaS-стартап (платформа управления финансами для бухгалтерии малого и среднего бизнеса), основан в Бангалоре в 2022 году, годовая выручка USD 1,2M, команда 25 человек. Предварительно согласован раунд Series A на AED 4M от фонда из Дубая и соинвестора из Индии. Фонд требовал штаб-квартиру в Дубае как условие инвестиций — для управления, хранения интеллектуальной собственности и доступа к рынку MENA.
До закрытия раунда оставалось 8 недель. Требовалось: компания в Дубае, готовая принимать средства, основатель на визе инвестора, документы по управлению (акционерное соглашение, устав), корпоративный банк, готовый принять перевод AED 4M.
Скорость и требования фонда к управлению
Фонд требовал: готовую компанию в Дубае, аудированную промежуточную отчётность, Emirates ID основателя, банковский счёт с возможностью эскроу, индивидуальное акционерное соглашение с вопросами исключительной компетенции (reserved matters), защитой от размытия доли и привилегированными акциями Series A. Всё в сроки фонда.
- Жёсткий дедлайн 8 недель привязан к закрытию раунда
- Нужно индивидуальное акционерное соглашение Series A (не типовое)
- Вопросы исключительной компетенции (reserved matters), drag-along и tag-along
- Банк, готовый принять перевод AED 4M в день закрытия
- Основатель удалённо (Бангалор) — ограниченное время в ОАЭ
Что мы рекомендовали — и почему
Юрисдикция: технологическая лицензия DMCC
DMCC выбран за: доверие инвесторов к технологическому профилю, близость к Crypto Centre (будущие финтех-направления), глубину банкинга, гибкость акционерного соглашения по английскому праву.
DMCC — полный гайдЛицензия: DMCC Tech FZE
FZ-LLC DMCC с видами деятельности «разработка ПО», «IT-услуги» и «облачные услуги». Индивидуальный устав (MOA) и развёрнутое акционерное соглашение с условиями управления для фонда.
Компания в свободной зонеВиза: инвестора для основателя
Виза инвестора для основателя оформлена в ускоренном режиме. Медицина и биометрия на 14-й день за один визит. Постановка визы на 16-й день.
Виза инвестораБанк: Mashreq и эскроу
Корпоративный счёт Mashreq с возможностью эскроу для перевода AED 4M от фонда. Пакет для проверки соответствия заранее согласован с требованиями комплексной проверки (due diligence) фонда.
Корпоративный счётОт первого звонка до запуска
- День 0 Знакомство и разбор предварительных условий (term sheet) фонда
- День 1-3 Заявка в DMCC и черновик индивидуального акционерного соглашения
- День 7 Лицензия выдана, устав (MOA) и акционерное соглашение утверждены
- День 10-12 Основатель в Дубае и заявка в банк
- День 14-16 Виза, Emirates ID, проверка соответствия в банке
- День 18 Банк активен — перевод Series A получен
Что получил клиент
Что мы делаем
- DMCC Tech FZ-LLC с индивидуальным акционерным соглашением
- Вопросы исключительной компетенции (reserved matters), drag-along и tag-along
- Виза инвестора для основателя и Emirates ID
- Корпоративный счёт Mashreq
- Перевод Series A AED 4M получен на 18-й день
- Структура капитала (cap table) и сертификаты акций
Фонды обычно требуют 30-дневное окно до закрытия. В Insight сделали нам всё оформление за 18 дней — это оставило нам две недели запаса. Индивидуальное акционерное соглашение было решающим: у Insight были шаблоны с вопросами исключительной компетенции, drag-along и tag-along, которые юристы нашего фонда приняли с первой проверки.
— A. K. — основатель IT-компании, Индия (NDA)
Частые вопросы
Большую часть регистрации компании в ОАЭ можно пройти удалённо по доверенности. Личное присутствие нужно только для биометрии Emirates ID и медицинского теста (2-4 дня в сумме). Большинство клиентов прилетают один раз в середине процесса.
Стоимость первого года под ключ — AED 35 000. Включает лицензию, визу или визы учредителя, Emirates ID, офисное решение, помощь с банковским счётом и услуги Insight. Государственные сборы могут меняться в пределах ±5% год к году.
Этот проект занял 18 дней от первой консультации до полной готовности к работе. Регистрация компаний, оказывающих только услуги, — 14-30 дней. Промышленные и регулируемые проекты (KIZAD, DIFC, DHA, SIRA) — 30-90 дней.
Помогаем с продлением лицензии, соблюдением требований по НДС (VAT) и корпоративному налогу (Corporate Tax), расчётом зарплат, услугами PRO и бухгалтерией. Многие клиенты переходят на ежемесячное обслуживание после запуска.
Нужен такой же сетап?
